Комплементарный маркетинг или коллаборация — это объединение ресурсов, активов и средств с другими компаниями для повышения эффективности маркетинга.
Крупные компании используют коллаборации для привлечения новых аудиторий. Малые - для экономии затрат на маркетинг.
Дальше будут варианты коллабораций и примеры успешных коллабов в ИТ-сфере. Думаю, материал может быть полезен тем, кто ищет новые идеи для продвижения продуктов при ограниченном бюджете.
Варианты коллабораций
- совместный контент-маркетинг - это когда вы создаете и продвигаете контент в сотрудничестве со стратегическим партнером. Вот несколько примеров.
— гостевой постинг - публикация контента на аудиторию партнера, например, в его блоге, канале или рекламной рассылке. — экспертные обзоры - публикация экспертного мнения партнера в ваших статьях. Позволяет наладить партнерские отношения и повысить охват ваших материалов за счет аудитории партнера. — подкасты - запись подкаста с партнером и дальнейшая его публикации на обе аудитории, чтобы удвоить охват. — интервью - публикация интервью с ключевой фигурой бренда-партнера в вашем телеграмм-канале. Позволяет привлечь его аудиторию, обеспечивает "бесплатное" продвижение вашего канала. Кроме того, партнер может пригласить вас на интервью в ответ.
- совместная реклама Вы можете разделить стоимость традиционной рекламы с одним или несколькими партнерами, чтобы снизить затраты.
- перекрестная реклама Продвижение продуктов друг друга на объединенную аудиторию, чтобы удвоить охват.
- реферальный маркетинг Партнеры вашего бренда генерируют целевые лиды для вашего бренда через рефералов, обычно в обмен на определенную комиссию.
- партнерские сделки/скидки Создание эксклюзивных рекламных предложений и скидок для вашего партнера и наоборот.
Несколько примеров коллабораций из ИТ-сферы:
Canva и HubSpot: Партнерство между Canva и HubSpot позволяет малым бизнесам создавать визуальный контент для маркетинга и затем легко его распространять через платформу HubSpot, что упрощает процесс привлечения клиентов.
Trello и Google Drive: Интеграция Trello с Google Drive позволяет командам малых предприятий хранить и совместно использовать документы непосредственно в процессе управления проектами, что повышает эффективность работы.
Obsidian и разработчики плагинов: Obsidian предоставляет разработчикам возможность создавать плагины через открытое API. Как итог, компания имеет большое активное сообщество разработчиков и пользователей, которые делятся идеями и опытом, а функциональность продукта быстро развивается.
А вот 1С и армия их партнеров - коллаборация или нет 😉?
Итак, коллаборация - это хороший вариант, чтобы пободаться с крупными ребятами в условиях ограниченных бюджетов. Правда, нужна классная идея и партнер на одной волне.