MVP готов, а продаж нет?
Вы вложили сотни часов в создание MVP, но продажи так и не начались. Это вызывает раздражение и разочарование, особенно когда продукт действительно решает важную проблему.
Чтобы запустить продажи с нуля, важно двигаться поэтапно и придерживаться системного подхода. Исследования могут показаться громоздкими и затратными, но на самом деле они позволяют быстрее понять, что мешает пользователям принять решение о покупке.
Если хотите опередить конкурентов, вам совершенно не обязательно проводить многонедельные маркетинговые эксперименты и сборы данных. Те, кто проводят целенаправленные, быстрые и недорогие проверки гипотез - намного быстрее прибегают к стабильным продажам. Именно так поступал Максим Спиридонов, основатель Нетологии. Ещё до масштабирования он тестировал гипотезы через простые лендинги, чтобы понять, какие форматы и темы действительно цепляют аудиторию.
📑 Примеры экспериментов:
— Внедрение четкой формулировки ценности [X] в ключевых точках лендинга приведет к увеличению конверсии в заявки на [Z]% для трафика из источников [Y] за [N] дней/недель.
— Если добавим отзывы первых реальных клиентов (разработчиков/стартапов) рядом с кнопкой "Купить", то получим рост конверсии в оплату на 25% за счет увеличения доверия.
Проверка гипотез является вашим самым ценным отладчиком. Для того, чтобы вам было проще выбирать, с чего начинать, используйте шаблон ICE (https://docs.google.com/spreadsheets/d/14-kL-Ih9uDIzihEnqxG22Jz7-6x0rCyB6I80VoTvGMY/edit?usp=sharing) для приоритезации гипотез.
🛠 Как это работает?
- записываете первые 10 гипотез, указываете для каждой этап воронки;
- оцениваете каждую гипотезу по 3 параметрам:
— влияние на продажи,
— уверенность в эффективности гипотезы,
— простота реализации.
Оценку могут давать несколько участников команды. 👨🏫
- берете в работу сначала гипотезы с высокими оценками.
Так вы начнете быстро проверять сначала самые яркие, влиятельные и простые идеи. 💡
Вы вложили сотни часов в создание MVP, но продажи так и не начались. Это вызывает раздражение и разочарование, особенно когда продукт действительно решает важную проблему.
Чтобы запустить продажи с нуля, важно двигаться поэтапно и придерживаться системного подхода. Исследования могут показаться громоздкими и затратными, но на самом деле они позволяют быстрее понять, что мешает пользователям принять решение о покупке.
Если хотите опередить конкурентов, вам совершенно не обязательно проводить многонедельные маркетинговые эксперименты и сборы данных. Те, кто проводят целенаправленные, быстрые и недорогие проверки гипотез - намного быстрее прибегают к стабильным продажам. Именно так поступал Максим Спиридонов, основатель Нетологии. Ещё до масштабирования он тестировал гипотезы через простые лендинги, чтобы понять, какие форматы и темы действительно цепляют аудиторию.
📑 Примеры экспериментов:
— Внедрение четкой формулировки ценности [X] в ключевых точках лендинга приведет к увеличению конверсии в заявки на [Z]% для трафика из источников [Y] за [N] дней/недель.
— Если добавим отзывы первых реальных клиентов (разработчиков/стартапов) рядом с кнопкой "Купить", то получим рост конверсии в оплату на 25% за счет увеличения доверия.
Проверка гипотез является вашим самым ценным отладчиком. Для того, чтобы вам было проще выбирать, с чего начинать, используйте шаблон ICE (https://docs.google.com/spreadsheets/d/14-kL-Ih9uDIzihEnqxG22Jz7-6x0rCyB6I80VoTvGMY/edit?usp=sharing) для приоритезации гипотез.
🛠 Как это работает?
- записываете первые 10 гипотез, указываете для каждой этап воронки;
- оцениваете каждую гипотезу по 3 параметрам:
— влияние на продажи,
— уверенность в эффективности гипотезы,
— простота реализации.
Оценку могут давать несколько участников команды. 👨🏫
- берете в работу сначала гипотезы с высокими оценками.
Так вы начнете быстро проверять сначала самые яркие, влиятельные и простые идеи. 💡