Говорить о том, чего еще нет
У меня есть давний знакомый А.. У него сейчас крупное международное рекламное агентство.
Много лет назад, когда мы были еще в одном бизнесе и в одной лиге, я его пригласил в качестве стороннего спикера на свою конференцию.
В теме доклада А. не было ничего выдающегося, но слушатели чуть ли не вырывали визитки после его выступления, в том числе, и наши клиенты.
Мой партнер ко мне подошла и сказала: "Судя по кейсам, мы работаем точно не хуже. А новой услуги, про которую он рассказывал, у него просто нет. Он не смог ответить по ней ни на один вопрос. Почему же они растут быстрее нас?!"
Вечером этого дня за ужином я спросил у А.:
"У нас те же самые услуги, что у тебя, и мы их, по-моему, делаем даже лучше. А про новые услуги ты соврал, что они есть. При этом, растешь ты явно быстрее. В чем секрет?"
Он честно ответил:
- личный бренд и публичность: "я выступаю везде и всегда";
- уверенность в себе, собственном лидерстве, в том, что все будет так, как я говорю;
- правильный тайминг вывода услуг на рынок:
"Я всегда рассказываю про компанию, которая у меня будет, и про услуги, которые у меня будут - люди покупают мое видение, а потом моя великолепная команда это мое видение создает."
Отреагировал я со снобизмом: "ненавижу вранье, время всех расставит по своим местам".
А дальше как в песне 😉:
я обернулся посмотреть
не обернулась ли она,
чтоб посмотреть
не обернулся ли я.
На всех его выступлениях, на которые невозможно было не попадать, я видел, что он продолжает рассказывать про то, чего еще нет. И люди продолжают ему верить, клиенты покупать, а фирма расти.
Есть минусы такого подхода. Очень много расходов, обеспеченных будущим ростом. Высокая закредитованность.
- команда всегда больше, чем нужна сейчас;
- зарплаты выше рынка;
- море денег на PR и рекламу, типа офисов в Москва-Сити, Нью-Йорке и т.п..
Как следствие, когда спрос в пандемию просел, ему было худо. Пришлось сократить 2/3 команды, закрыть зарубежные офисы. Ага, мы продолжаем общаться. 😊
Недавно я увидел его интервью. Он снова на коне, а агентство снова международное.
Вчера натолкнулся на такую цитату:
Самый лучший способ предсказать будущее – это изобрести его.
Алан Кей
Думаю, это и есть подход лидеров, создающих выдающиеся продукты и новые рынки.
- поэтому на выступлениях Била Гейтса синий экран;
- поэтому половина того, о чем в релизе объявляет Битрикс24, потом полгода отлаживается;
- поэтому А. постоянно "врет".
И пока снобы, типа прежнего меня - посмеиваются над этими мечтателями-визионерами, те продолжают создавать выдающиеся продукты. Уверенно.
Так и живем.
Визионеры мечтают и создают, а снобы нудят и используют то, что те, создали.
А часто еще и помогают доводить "до ума". 😊
У меня есть давний знакомый А.. У него сейчас крупное международное рекламное агентство.
Много лет назад, когда мы были еще в одном бизнесе и в одной лиге, я его пригласил в качестве стороннего спикера на свою конференцию.
В теме доклада А. не было ничего выдающегося, но слушатели чуть ли не вырывали визитки после его выступления, в том числе, и наши клиенты.
Мой партнер ко мне подошла и сказала: "Судя по кейсам, мы работаем точно не хуже. А новой услуги, про которую он рассказывал, у него просто нет. Он не смог ответить по ней ни на один вопрос. Почему же они растут быстрее нас?!"
Вечером этого дня за ужином я спросил у А.:
"У нас те же самые услуги, что у тебя, и мы их, по-моему, делаем даже лучше. А про новые услуги ты соврал, что они есть. При этом, растешь ты явно быстрее. В чем секрет?"
Он честно ответил:
- личный бренд и публичность: "я выступаю везде и всегда";
- уверенность в себе, собственном лидерстве, в том, что все будет так, как я говорю;
- правильный тайминг вывода услуг на рынок:
"Я всегда рассказываю про компанию, которая у меня будет, и про услуги, которые у меня будут - люди покупают мое видение, а потом моя великолепная команда это мое видение создает."
Отреагировал я со снобизмом: "ненавижу вранье, время всех расставит по своим местам".
А дальше как в песне 😉:
я обернулся посмотреть
не обернулась ли она,
чтоб посмотреть
не обернулся ли я.
На всех его выступлениях, на которые невозможно было не попадать, я видел, что он продолжает рассказывать про то, чего еще нет. И люди продолжают ему верить, клиенты покупать, а фирма расти.
Есть минусы такого подхода. Очень много расходов, обеспеченных будущим ростом. Высокая закредитованность.
- команда всегда больше, чем нужна сейчас;
- зарплаты выше рынка;
- море денег на PR и рекламу, типа офисов в Москва-Сити, Нью-Йорке и т.п..
Как следствие, когда спрос в пандемию просел, ему было худо. Пришлось сократить 2/3 команды, закрыть зарубежные офисы. Ага, мы продолжаем общаться. 😊
Недавно я увидел его интервью. Он снова на коне, а агентство снова международное.
Вчера натолкнулся на такую цитату:
Самый лучший способ предсказать будущее – это изобрести его.
Алан Кей
Думаю, это и есть подход лидеров, создающих выдающиеся продукты и новые рынки.
- поэтому на выступлениях Била Гейтса синий экран;
- поэтому половина того, о чем в релизе объявляет Битрикс24, потом полгода отлаживается;
- поэтому А. постоянно "врет".
И пока снобы, типа прежнего меня - посмеиваются над этими мечтателями-визионерами, те продолжают создавать выдающиеся продукты. Уверенно.
Так и живем.
Визионеры мечтают и создают, а снобы нудят и используют то, что те, создали.
А часто еще и помогают доводить "до ума". 😊